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实践创业之梦 --记2014级物联网应用技术专业学生刘恩来创业之路

发布者:  审核:  复核: [发表时间]:2015-12-24 [来源]:必威 [浏览次数]:

2014年高考填报志愿的第一天,刘恩来同学满怀对未来的希望填报了betway必威物联网应用技术专业。他收到录取通知书以后,几个要好的高中同学跟他商量买什么样的笔记本电脑到大学里使用,他有意避开买电脑的话题,因为他知道,自己的家庭并不富裕,他暗下决心,上大学后要自主创业!

入学两个月后,班里大多数同学买了笔记本电脑,宿舍里也安装了网线,他多么盼望也有一台属于自己的电脑啊。他想过兼职打工,怕耽误学业一直没找到合适的岗位。一则网上买电脑分期付款的信息吸引了他,信息上提示,在校大学生分期付款买电脑不收手续费和利息。经过再三考虑,他决定先买下电脑,再业余打工挣钱还款,以解燃眉之急。他按照商家要求办理了分期付款手续。电脑到货的那天,他欣喜若狂,同时也感到还款的压力。他想,无论如何也不能给家里增加负担,要靠自己的努力挣钱还款。看到还有很多同学像他一样,舍不得给家里要钱买电脑,创业的灵感在他脑海里一闪,他主动联系商家,询问是否可以做校园分期付款的销售代理,商家对他的想法很感兴趣,最终同意他做兼职推广员。于是,他开启了自己的创业之路。

当时,没有任何经验的他摸石头过河,自己琢磨着应该先做好广告宣传,让周围同学知道这个消息。于是,他向同学借钱印制宣传单,广泛加微信好友,建立微信群、QQ群。宣传过程中,他遇到了很多始料未及的艰难,客户的不信任、人情的冷漠、散发广告时保安的驱赶、学校纪律的约束等等。为了不耽误上课,他经常利用中午和下午课外活动时间去宣传,午饭、晚饭不能按点吃,有时在路上边走边吃,面包和方便面是他的家常便饭。晚上回到宿舍,别的同学休息了,他还要写工作日志、向公司汇报一天的工作、筹划第二天的宣传计划、向意向客户介绍业务,每天睡眠时间常常不到五个小时。

功夫不负有心人,忙活一个月下来大有收获,他联系的十几个同学都办理了分期付款购买电脑的业务,他开始体会到了创业成功的喜悦。当他拿到第一个月的工资时,他欣喜若狂,立即打电话告诉父亲,他不需要家里给生活费了。此时,他听到了电话那边父亲哽咽的声音!

一分耕耘一分收获。半年后,他的业务量迅速攀升,商家对他的表现充分肯定,并交给他更多业务。这下,他代理的产品范围更广了,从手机、自行车、服装,到轮滑等运动装备,甚至学费都可以分期还款。半年多时间,他的营业额竟达到了一千多万元,他负责的德州片区成为山东省销售第一名,他每月的收入也到了五千元以上。

为扩大战绩,提高服务质量,刘恩来同学决定建立自己的创业团队。他向必威就业指导老师汇报了自己的想法,指导老师对刘恩来的创业梦想非常赞赏,立即给予他大力支持,并推荐他参加创业培训。刘恩来同学带领自己的创业团队将宣传范围扩大到德州市各个高校,还在兼职平台、58同城、鲁北热线、大众论坛等媒体发布广告,让更多的人了解、信任他们的服务并从中受益。

目前,他管理的创业团队兼职学生已达一百多人,2015年销售业绩五千多万元,他的收入成倍增加了。老师问他下一步有什么想法,他腼腆地说:“利用圣诞节、元旦节等节日机会和业余时间多组织活动,积累创业经验,带动同学朋友共同创业”“快过年了,寒假回家我打算给父亲买辆自动档的小轿车”。

“小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头”。刘恩来同学清晰地记得在广州参加创业培训的经历,聚光灯下,阿里巴巴董事长马云的精辟报告、京东创始人刘东强的精彩演讲依然历历在目。他坚信:自己的创业梦才刚刚开始,今后的路还很长,总有那么一天,自己要跟马云、刘东强有次合作的握手!